「升級網上直播營銷策略」   

網上營銷方法不少,近期最熱門的直播營銷就是其中一種。品牌會邀請網紅、KOL及嘉賓作主持「直播帶貨」。要做一個成功的網上直播,應將其分為直播前、直播中和直播後三個階段。

第一階段:直播前

「開Show劇本」:直播並不是開播後才去想要說或做什麼,其實是應該預先構思好。由於直播沒有「Take2」,於直播前,應準備好一個「開Show劇本」。一個好的營銷直播應該準備計劃好主題及流程、示範用的商品或者道具及設定與觀眾互動的環節。這樣可確保直播過程流暢,以免主持不知道應該說什麼而造成冷場

「策劃全方位宣傳」:除了可以利用Facebook的提示直播功能之外,也可以利用電郵免費向現有的客戶群進行推廣 。另外還有兩個付費網站推介給大家使用,分別是「Eventbrite」及「Meetup」,增加曝光的機會。以往這兩個網站常常用於宣傳及報名面對面的活動,但因疫情關係,現在更多的是Webinar (網上研討會)及網上活動。

準備「Plan B」:最後一點直播前要注意的是要「Plan B」。直播節目隨時會出現突發情況,特別要注意的是主宰直播節目的工具,若直播進行時使用的器材不幸失靈,便會立即中斷整個直播節目,因此就要預先準備好替代的物品。如果直播的是陌生的場地,就必須的確保Wi-Fi或網絡的穩定性,並準備好後備的「Wi-Fi 蛋」,以免因網絡中斷而被逼終止節目。

第二階段:直播中

「即時互動」:開播前一切準備就緒之後,直播中需要注意的是「即時互動」,否則就會跟錄影節目沒有分別了。直播期間可以回應一下讀者的留言,回答他們的問題。建議大家可以用間場式的問答環節,不必留到最後才進行,這樣會來得比較自然。

第三階段:直播後

製作「節目重溫」完成一個直播後不要忘記「節目重溫」的重要性。你可以修剪一下多餘或者NG的鏡頭再放到平台上。不妨再多作宣傳,讓用心製作的節目可以吸納更多人收看。

  • 星級小貼士

「高汁節目」及「高汁製作」

意即高質素的節目及製作。要做到一個高質素的直播就必須要有好多硬件及團隊配合。過往單純的「直播帶貨」或硬銷的手法未必再能夠吸引讀者收看,必須令受眾覺得有價值才會時間收看,例如一些教學。

多頻道發放

一個直播可以在不同的頻道同步進行,包括Facebook、YouTube及Instagram等等。如果有邀請「KOL」合作的話,亦可以請他們在自己的社交平台進行直播,接觸到更多的受眾。進行多頻道發放時就要留意,記得查看各個平台的讀者留言,不要忽略任何一個平台。在網上有不少可以讓你同時進行多頻道的直播工具,推介大家使用「Restream」,這個工具簡單及容易設定。另外一個推介的是「StreamYard」,它的優點是可以讓你轉換畫面的版面,亦可以讓你邀請其他人一起參與直播。

最後提醒大家,硬銷硬推的「直播帶貨」已經未必可以滿足精明的受眾了,要吸引他們的目光,就必須要製作優質的內容,為他們提供價值,才能成功。

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